Каждый месяц 2015 года преподносил импортерам сюрпризы в виде снижения продаж. Соответственно, практически всем приходилось корректировать планы на квартал, а то и на год.
Автомобильные операторы пересмотрели прогнозы продаж. Что ожидает авторынок в 2015-м?
Как работает авторынок в условиях нового курса и ограничений Нацбанка
Кабмин ввел 5%-ый сбор на автоимпорт (обновлено)
Как сообщил AUTO-Consulting директор по маркетингу Группы компаний «АИС» Сергей Боровик, если в январе-феврале отклонения от запланированных объемов продаж были не более 10%, то в марте и рынок, и продажи оказались в два раза ниже прогнозируемых значений.
По словам генерального директора «Пежо Ситроен Украина» Лоика Сибрака, в 1 квартале 2015 года прогноз рынка на 2015 год был снижен до уровня 55 тыс. автомобилей. Однако по итогам 1 квартала стало видно, что украинский рынок автомобилей продолжает стремительное падение, причем его темпы ускорились – за 3 месяца: продажи упали более чем вчетверо. Как и все игроки рынка, «Пежо Ситроен Украина» надеется на улучшение ситуации в стране.
В то же время, бренд-директор Ford компании «Виннер Импортс Украина» Алексей Чайка сообщил AUTO-Consulting, что планы их компании почти полностью реализовались. Единственным исключением стала остановка торгов НБУ и невозможность продаж автомобилей, так как нельзя было купить валюту.
Но есть и другие примеры.
Бренд-директор Jaguar, Land Rover и Volvo компании «Виннер Импортс Украина» Марк Парех сообщил AUTO-Consulting, что доля рынка Jaguar и Land Rover увеличилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Она уменьшилась только по Volvo, в связи с тем, что прекратились продажи старого поколения ХС90, а новый появится только в июне. Этот временный разрыв компания не смогла компенсировать.
По словам менеджера по продажам Porsche компании «Виннер Импортс Украина» Алексея Горбаня, здесь заранее предвидели падение рынка и низкие показатели не стали неожиданностью.
Падение продаж в начале года заставило операторов рынка искать новые способы привлечение покупателей.
Цены на б-у авто ушли в неадекват и превысили стоимость новых
На украинском рынке бу авто начали снижаться цены
Как находили немногочисленных покупателей
Стандартные приемы привлечения покупателей в кризисное время не очень эффективны. Это признают все операторы. Да и отработанных корпоративных технологий для таких ситуаций нет. Поэтому, каждый из трейдеров придумывал собственную программу мотивации потенциальных и существующих клиентов.
Как сообщил AUTO-Consulting Сергей Боровик, на ряд моделей в «АИС» остались склады автомобилей прошлых годов выпуска (2013 и 2014), цена на которые существенно ниже. Кроме того, до середины апреля идет распродажа SsangYong, Geely, MG по специальному акционному курсу – 19.9 грн. за $1.
Как сообщила AUTO-Consulting генеральный директор компании «Еврокар» Марина Яковлева, Skoda всегда стремится демонстрировать потребителям свою лояльность. Поэтому, именно в такой сложной ситуации, для компании остается важным сохранение стандартов качества работы дилеров, а в рамках развития программы лояльности предлагаются и будут предлагаться специальные условия для покупки автомобиля, сервисного обслуживания.
Лоик Сибрак сообщил AUTO-Consulting, что в компании понимают: в сложившихся экономических условиях, при выборе автомобиля для клиентов на первый план выходит цена. Поэтому, в «Пежо Ситроен Украина» в первую очередь стараются обеспечить максимально выгодные условия покупки. Это и фиксация курса на уровне, выгоднее рыночного, и предоставление скидок на модели 2014 года выпуска. Кроме того, «Пежо Ситроен Украина» предлагает собственные программы финансирования – «Citroёn Financial Services» и «Peugeot Finance». Но, к сожалению, есть дополнительные внешние факторы, которые негативно сказываются на ценах на автомобили. Например, в марте в силу вступили дополнительные 5% пошлины на импортируемые автомобили.
По словам Алексея Чайки, компанией была запущена специальная сервисная программа Ford Motorcraft Service, которая предоставляет специальные условия обслуживания для владельцев автомобилей старше 3 лет. Это относится и к легковым авто, и к коммерческим. Кроме того, в апреле стартовала новая кампания по продаже автомобилей, в соответствии с которой каждый клиент может сэкономить 3 грн на каждом евро при покупке авто до конца апреля. А до конца года украинцам представят новые автомобили среди которых легендарный Mustang, новый внедорожник Edge, а также модели С-Max, S-Max і Galaxy.
Марк Парех сообщил AUTO-Consulting, что в марте стартовали две программы по сервису для брендов Jaguar, Land Rover и Volvo. Это – проверка авто после зимы, которая дает клиентам значительные преимущества. А именно – приобрести пакет работ по проверке корректной работы систем авто по специальной цене от 50 до 199 гривен с НДС для автомобилей Volvo. И от 70 до 250 гривен с НДС (в зависимости от выбранного пакета) и получить дополнительных 15% скидки на сервисные работы и запчасти. А также программу для постгарантийных автомобилей. Для Volvo в возрасте от 2 до 5 лет владелец авто получает скидку 15% на запчасти и 20% на сервисные работы. Владельцы Volvo возрастом 5+ лет получают скидку в размере 25% на запчасти и 30% на сервисные работы. Для автомобилей Jaguar и Land Rover в возрасте от 3 до 5 лет или с пробегом от 100 000 км владельцы получают скидку в 15% на запчасти и 20% на сервисные работы. Для автомобилей в возрасте 5+ владельцы получают скидку 25% на запчасти и 30% на сервисные работы.
Алексей Горбань считает, что в премиум-сегменте для клиентов помимо цены актуальны качественный сервис, эксклюзивные возможности, индивидуализация автомобилей и дополнительные сервисы.
Прогноз на второй квартал
С прогнозами дело еще сложнее, чем с продажами. По мнению Алексея Чайки, многое зависит от стабильности на валютном рынке и скорее всего, ближайшие месяцы будут повторять показатели трех первых. В тоже время, Ford в этот период намерен увеличить свою долю на рынке.
Увеличением своей доли на рынке будут заниматься, по словам Марка Пареха, и бренды Jaguar, Land Rover и Volvo. Притом, им в этом будут способствовать новинки. К примеру, новый Land Rover Discovery Sport дебютировал с беспрецедентно привлекательной ценой.
У продавцов Porsche, по словам Алексея Горбаня, ожидания во втором квартале аналогичны первому.
Директор по маркетингу Группы компаний «АИС» Сергей Боровик сообщил AUTO-Consulting, что он прогнозирует во втором квартале продажи на уровне 8-10 тысяч новых легковых автомобилей.
По данным AUTO-Consulting, в 1 квартале 2015 года спад объемов продаж составил 76%. А в целом за квартал во всей Украине было продано – 8800 шт. новых автомобилей.
ТОП-10 самых доступных новых автомобилей в Украине
|
По данным AUTO-Consulting, с начала 2015 года результаты продаж новых автомобилей стали «холодным душем» для всех операторов. Конечно, все ожидали что рынок будет снижаться, но мало кто ожидал что настолько. Ситуацию не спасла даже временная стабилизация курса гривны. Ведущие операторы рынка поделились с AUTO-Consulting своими ожиданиями, прогнозами на ближайшую перспективу.
