Как купить подержанный автомобиль по разумной цене и с гарантией
рынок автомобилей | Опубликовано - 2021-09-07 20:24:24 (7247 раз прочитано)
Кто сказал, что привилегии и преимущества премиальных автомобилей распространяются только на новые авто? В той же Германии их получают и покупатели моделей прошлых годов выпуска, приобретенные в салоне. Как стало известно AUTO-Consulting, подобный сервис работает и в Украине. Причем, не первый год и достаточно успешно.
Речь идет о программе BMW Premium Selection - продаже сертифицированных авто с пробегом. Благодаря ему, например, роскошную флагманскую BMW 7-й серии xDrive с небольшим пробегом можно приобрести меньше, чем за полтора миллиона гривен. И это будет честный пробег и честная цена, а сам автомобиль - будет полностью исправен, на гарантии с официальной сервисной историей и полным комплектом всех необходимых документов.
Все это гарантирует специальная программа по покупке и продаже автомобилей с пробегом, которая уже несколько лет успешно работает в нашей стране. И не только в Киеве. О ней AUTO-Consulting подробно рассказал генеральный директор компании “АВТ Бавария” Эрик Бернинг. Для наглядности, он даже в демонстрационный зал “АВТ Бавария Киев” в с. Гора выехал из лифта на синем 460-сильном BMW M4CS с пробегом. Но, обо всем по порядку.
Когда Эрик Бернинг в конце 2016-го начинал свою работу в Украине, он удивился, что наш официальный импортер баварской марки не выкупает у своих клиентов и не продает автомобили с пробегом. Эта практика давно и хорошо зарекомендовала себя в Германии. А объемы продаж автомобилей с пробегом превышают у немецких дилеров количество проданных новых авто. Не говоря уже о том, что таким образом, покупатели премиальных авто получают премиальный сервис, независимо от того, какой автомобиль они приобрели - новый или с пробегом.
Как это работает
Владельцы автомобилей BMW, Mini, а также других премиальных марок, могут оставить в салоне свое старое авто, и уехать отсюда на новом. Это - вариант трейд-ин. Все формальности по оформлению и переоформлению документов берет на себя “АВТ Бавария”. Здесь же можно обменять свой старый премиальный автомобиль, не на новый, а на другой премиальный автомобиль с пробегом. Можно просто продать салону свой премиальный автомобиль. Или - приобрести здесь премиальный автомобиль с пробегом. Причем, при покупке или обмене, покупатели имеют возможность получить такое же финансирование в виде беспроцентного кредита, как и покупатели новых автомобилей.
Какие авто принимают
Чтобы сдать свой премиальный автомобиль с пробегом в салон, он должен соответствовать нескольким критериям. Возраст - до 5 лет, пробег - до 100 тыс. км, и автомобиль должен иметь официальную сервисную историю и быть приобретен у официального импортера. Так называемые “битки” из США - не принимаются. Причина простая: в “АВТ Бавария” не могут гарантировать своим клиентам, что они исправны и безопасны.
К слову, условия приема автомобилей и в Украине, и в Германии - одинаковые. Только украинцы, по словам господина Бернинга, сдают авто моложе (2-3 года) и с меньшим пробегом, чем немцы.
Какие авто продают
По программе BMW Premium Selection продаются автомобили, которые поступили в салон разными каналами. И не только по программе трейд-ин, или комиссионные авто. Здесь предлагаются, например, автомобили, которые обслуживают VIP-гостей аэропорта Борисполь. Этот парк обновляется каждые 4 месяца, и “старые” авто поступают в автосалон. Среди предложений есть и автомобили BMW, которые участвовали в мероприятиях, по празднованию 30-летия независимости Украины. А также - бывшие служебные автомобили, подменные автомобили сервиса, предсерийные автомобили тестового парка BMW AG, и - авто с закрытых аукционов BMW AG.
Почему не базар
Покупатели автомобилей с пробегом, получают исправный автомобиль с гарантией 12 мес. и возможностью подключения BMW Repair Inclusive - 5-летней заводской гарантии. Автомобилю не требуется ТО в течение 12 мес или 10 тыс. км. Автомобили имеют проверенную историю сервиса и прошли полную техническую проверку на СТО официального дилера по 72 пунктам. Вместе с авто покупатели становятся членами программы Road Assistance, обеспечивающей поддержку 24/7. Плюс - возможно участие в программе Service Inclusive, если ее активировал предыдущий владелец автомобиля.
А те, кто сдает свои автомобили, не имеют проблем ни с их переоформлением, ни с продажей. И они получают такое же финансирование, как и покупатели новых авто, по программе трейд-ин, если хотят сменить свой подержанный автомобиль на другое авто с пробегом.
Как показывает практика, такая система нравится покупателям. По словам Эрика Бернинга, с начала нынешнего года было реализовано 435 автомобилей с пробегом. Из них 195 подержанных BMW, 127 авто по программе BMW Premium Selection и 113 автомобилей других брендов, включая Mini.
В среднем по Украине по данной программе продается 20% авто в трейд-ин. А в Киеве - 25%. То есть - каждый четвертый клиент “АВТ Бавария” оставляет в шоу-руме BMW Premium Selection свой старый автомобиль, и уезжает из автосалона на новом.
Разница в цене с предложениями на базаре составляет 8-10%. Дилерская маржа - 4-5%. Что на самом деле немного, с учетом гарантий надежности, безопасности и дополнительных сервисов, которые дает BMW Premium Selection.
Какие планы
В “АВТ Бавария” настроены серьезно. Автосалон с демонстрационным залом возле с. Гора под Киевом имеет площадь 2820 м2. В его строительство инвестировали около 2 млн. евро. Можно было бы, конечно, предлагать автомобили с пробегом и на открытой площадке. Но тогда их покупатели не получили бы того премиального сервиса, который имеют покупатели новых BMW. И клиенты это оценили. Как сообщил AUTO-Consulting начальник отдела по продажам автомобилей с пробегом “АВТ Бавария Киев” Николай Нерубащенко, в 2017-м они реализовали 5-7 автомобилей в месяц, в 2019-м - 10-12, а в 2021-м - 25-27 авто. Демонстрационный зал рассчитан на 70 автомобилей, один автомобиль продается в среднем за 1 месяц, поэтому потенциально, в год здесь можно продавать 1000 авто с пробегом.
Как сообщил AUTO-Consulting Эрик Бернинг, сейчас “АВТ Бавария” принадлежит в Украине 5,7 % рынка BMW с пробегом до 5 лет. В течение ближайших 5 лет здесь хотят увеличить эту долю рынка до 15%.
Сейчас программа BMW Premium Selection работает в Киеве, Полтаве, Днепре, Харькове, Краматорске, Одессе и Ивано-Франковске. Все доступные автомобили с пробегом есть на сайте, который постоянно обновляется. А если клиент из Днепра, присмотрел себе авто в Киеве, ему не обязательно сюда специально ехать, чтобы сделать покупку. Автомобиль доставят дилеру из Днепра.
И тот роскошный спортивный BMW M4CS, на котором из лифта выехал Эрик Бернинг, тоже есть на сайте bmw.ua. А вот болид F1, который стоит в демонстрационном зале, не продается. Ему больше 5 лет.
Распечатка, сохранение, перевод на другой язык или носитель материалов, опубликованных в новостях AUTO-Consulting, допускаются только для личного использования. Другое использование материалов (в том числе, частичная либо полная публикация) допускается только с разрешения ИАГ AUTO-Consulting. Использование материалов www.autoconsulting.com.ua, допускается при наличии гиперссылки на www.autoconsulting.com.ua.
