На український ринок повернулися привабливі умови фінансування купівлі автомобілів, проте у багатьох клієнтів виникає логічне запитання: як банк може пропонувати ставку автокредитування від 0,01% річних в умовах високої інфляції та воєнних ризиків? Член правління Credit Agricole Олександр Куркін пояснив механіку цього продукту та розповів, чому банк свідомо йде на мінімальну маржу.
#реклама
Наприклад, для автомобілів BMW Credit Agricole пропонує серед інших таку програму з диференційованою відсотковою ставкою: 0,01% річних на перші 36 місяців та 15.99% з 37-го місяця за умови першого внеску від 40% вартості авто. Сума кредиту може становити до 3 500 000 грн, а максимальний термін кредитування - 60 місяців. Реальна річна процентна ставка – 28,3% річних (розрахована виходячи з максимальної суми кредиту та максимального строку користування кредитом).
Екосистема партнерства: хто платить за низьку ставку?
За словами банкіра, ставка автокредитування від 0,01% річних – це не магія і не маркетинг, а результат тісної кооперації чотирьох гравців: банку, імпортера, дилера та страховика. Кожен із учасників цього ланцюжка бере на себе частину витрат, щоб зробити фінальний продукт максимально доступним для покупця.
«Автокредити – це складний продукт. На цьому ринку є низка партнерів, які мають домовлятися між собою. Кожен із них вкладає свою частку, щоб фінальний продукт став таким, як ви бачите. При цьому банк надає сервіс всій індустрії», – зазначає Олександр Куркін.
Кредит як «вхідний квиток» до клієнта
Олександр Куркін зазначає: рентабельність безпосередньо автокредитів сьогодні вкрай низька, а подекуди вона наближається до нуля. Проте банк розглядає цей продукт не як миттєве джерело прибутку, а як інструмент залучення якісної аудиторії.
Логіка Credit Agricole полягає в наступному:
• Мінімальні ризики: Кредит забезпечений заставою та обов'язковим страхуванням, що дозволяє працювати з низькою маржею.
• Довгострокові відносини: Після отримання кредиту клієнт починає користуватися картками банку, мобільним додатком, дейлі-банкінгом та відкривати депозити.
• Лояльність: У банку вже є чимало клієнтів, які купують п’яту автівку поспіль у кредит саме через Credit Agricole.
«Наша ціль – щоб 60–70% клієнтів залишилися та користувалися нашим дейлі-банкінгом», – підкреслює Олександр Куркін.
Крім цього, ринок автокредитів став одним з головних майданчиків для роботи з преміальним сегментом. Олександр Куркін зауважує, що ставлення до тих, хто бере авто в кредит, зараз відповідає рівню преміум-обслуговування.
Credit Agricole розглядає автокредитування як свій внесок у розвиток економіки та підтримку партнерів-дилерів, саме тому навіть у найскладніші періоди війни банк не зупиняв фінансування. Станом на кінець 2025 року Credit Agricole входить до переліку системно важливих банків України, маючи базу у 380 тисяч клієнтів та депозитний портфель у 97,6 млрд грн, що дозволяє йому впевнено фінансувати.
Роздрук, збереження, переклад іншою мовою або носій матеріалів, опублікованих у новинах AUTO-Consulting, допускаються лише для особистого використання. Інше використання матеріалів (зокрема, часткова чи повна публікація) допускається лише з дозволу ІАГ AUTO-Consulting. Використання матеріалів www.autoconsulting.com.ua допускається за наявності гіперпосилання на www.autoconsulting.com.ua.
